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解读顺丰为什么要花55亿收购DHL在华供应链业务

2019-10-21 作者:国际物流   |   浏览(110)

顺丰又一重磅!

3月11日,中国上海,顺丰控股股份有限公司与德国邮政敦豪集团(以下简称DPDHL)的联名品牌“顺丰敦豪供应链中国” 品牌发布会惊喜举行。“顺丰敦豪”这一供应链品牌也正式在公众面前亮相。

10月26日晚,顺丰宣布与DPDHL达成战略合作,并以55亿元现金收购敦豪供应链有限公司和敦豪物流有限公司100%股权,整合DPDHL在中国大陆、香港和澳门地区的供应链业务。

10月26日,顺丰控股发布公告称,以55亿元收购敦豪香港、敦豪北京两家公司100%股权,顺丰香港成为这两家公司的唯一股东。敦豪北京和敦豪香港为DPDHL在华的供应链业务板块经营主体。

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早在顺丰2017年度业绩说明会上,王卫便称顺丰对标的不只是4千亿传统快件配送市场,而是12万亿大物流市场,本次价值55亿元的收购,堪称顺丰进军大物流市场的一次豪赌。

这已经不是顺丰第一次联手国际物流巨头了。

之所以言其“惊喜”,源于两个方面:

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2017年5月26日,顺丰控股与UPS宣布将在香港成立合资公司,助力双方共同开发和提供国际物流产品,聚焦跨境贸易,拓展全球市场。

一是从2018年10月27日顺丰与DPDHL达成战略协议(收购DPDHL旗下敦豪香港及敦豪北京,整合DPDHL在内地和香港澳门的供应链业务)到今年2月完成股权交割,这项高达55亿元人民币的收购案只用了不到五个月的时间即闪电收官;二是顺丰董事长兼总裁王卫亮相发布会现场,充分彰显出“顺丰敦豪”战略地位和重要性。

顺丰控股董事长王与John Gilbert,DHL供应链全球首席执行官在签约仪式握手合影。

在物流地产领域,2017年9月6日,顺丰集团与嘉民达成长期战略合作,共同开发建设仓储设施。另外,顺丰也与万科、普洛斯也达成了战略合作。

这场新闻发布会的选址也别有深意,外滩上海总商会大楼——超过102年历史的三层古典主义建筑,拥有当时这个城市跨度最大的弧形穹顶和可容800人开会的大议事厅。

一笔55亿元的学费

2018年3月13日,顺丰与夏晖成立合资冷链物流公司——新夏晖。

这里是中国近代民族工商业实至名归的策源地。曾是上海漕运重要物流航道的苏州河绕总商会大楼而行,顺丰敦豪选择从这里全新出发。

顺丰为收购付出了高昂的代价——55亿元,高于顺丰2017年47.7亿元的净利润,而且投入还没有结束。根据双方协议,顺丰合作期内还要按照标的公司(敦豪香港和敦豪北京)每年实际收入之2.5%为基础,换取DPDHL的品牌授权及相关服务支持。

不管是与UPS、夏晖,还是此次与DHL的合作,顺丰选择合作对象都是国际顶尖品牌,这样既保证了顺丰的高品质物流服务的定位,同时在与国际品牌的相互授权中,提高了品牌价值。

一、巨头的握手

对DPDHL来说,这不失为一笔好交易。2017年,供应链业务是DHL四大业务之中,唯一出现息税前利润下滑的业务,息税前利润率不到4%,通过出售中华区业务得到一大笔现金,以及持续稳定的回报,德国人不亏。

不仅仅如此,近年来,顺丰的投资布局遍布了重货、冷链、供应链大数据、金融等领域。依托于各大业务板块的齐头并进,顺丰剑指综合物流服务商。王卫在2017年度业绩说明会上称,顺丰对标的不仅是四千亿传统快件配送市场,而是十二万亿大物流市场。

2018年10月,顺丰宣布斥资55亿元人民币收购DHL在华供应链业务。收购的标的为敦豪香港和敦豪北京100%的股权。

就顺丰而言,收购的两家公司加在一起,2017年营收为35.13亿元,净利润为1.4亿元,这点体量融入其庞大的体系,几乎不会影响营收结构。相比现成的业务,顺丰更看重的是DPDHL在供应链业务上领先全行业的能力。

此次并购,顺丰控股将整合DPDHL在中国大陆、香港和澳门地区的供应链业务,能够快速缩短这个学习过程,使顺丰在很短时间内获得了国际领先的供应链解决方案能力。关于收购目的,顺丰控股的公告中写道:“通过本次交易,顺丰控股将整合高质量的供应链物流资产,降低探索学习成本,在短时间内获得重要的战略能力。”

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据公告显示,敦豪(包括内地、香港、澳门)2017年全年收入35亿元,2018上半年实现收入18亿元,当前处于盈利状态,标的公司承诺2018年全年的调整后息税前利润目标不低于人民币2.99亿元。

根据公告,德邮控股、DHLSCM、顺丰香港、敦豪北京、敦豪香港还签署了《供应链战略合作协议》。协议规定初始合作期限为交割日后10年,各方可约定再延长10年或其他期限;根据战略合作协议安排,未来将以顺丰及敦豪联合品牌展开经营。

(两家公司的营收情况)

顺丰拉来如此的合作伙伴,获得DHL在华的供应链管理业务、管理团队以及运输仓储科技。集团首席战略官陈飞10月27日在机构调研时表示:标的公司会保留DHL的品牌,DHL已独家授权。除品牌外,包括背后的资源、系统支持、全球客户的维系支持都不会变,现有团队、管理层都会维持原有状态,业务会平稳过渡。

该交易获得了行政管理部门的快速放行,于2019年2月顺利完成交割。

供应链管理又称合同物流、契约物流,服务涉及范围包括运输管理、仓储管理、存货管理、订单管理、资讯整合及附加价值等服务,面向不同领域的各类解决方案,蕴含着复杂的科技、系统、标准,还有长期服务行业积累的理解和经验,堪称国际物流巨头的核心竞争力。

官方表示,标的公司是轻资产公司,净资产只有8.6亿元,大部分场地车辆资源是租赁的。接下来,在双方的合作中,顺丰可以提供成本更优的场地资源和运输资源,帮助标的公司降低成本,助力其业务发展。

作为中国快递业数额最大的并购交易,该项目被认为是中国快递融入世界、世界看好中国的产业协同典范,具有极高战略意义:

顺丰很早就开展了供应链业务,但主要集中在医疗冷链和供应链金融,面对汽车、医疗、消费电子以及半导体这些具有高附加值服务的领域,顺丰很难在短期内靠自身积累打破壁垒,而DPDHL在这些领域拥有丰富的供应链管理经验,可以提供保税区物流、产前物流、无尘室等市场领先的服务,在第三方运输、仓库管理、企业客户增值服务等方面具有专长。

如此,顺丰花了55亿元,换取了需要数十年积累的供应链管理经验与能力。

顺丰通过此次交易,不仅收获了高质量的供应链物流资产,同时,大大降低探索学习成本,在短时间内获得重要的战略能力;顺丰的资源支持也将使DHL获得更多的本土客户资源,保持未来的成长性。

合作期内,标的公司将以顺丰及DHL联合品牌展开经营,联名公司将由现任DHL供应链大中华区首席执行官邹胤以及现有的管理团队领导。顺丰不仅能得到DPDHL集团的供应链服务支持、管理经验,还可以分享其高水平的运输和仓库技术方案。

此前,亿欧在与百世集团大客户营销总经理洪一玮的交流中,他谈到,供应链管理服务涉及范围包括运输管理、仓储管理、存货管理、订单管理及附加价值等服务,面向不同领域的各类解决方案,蕴含着复杂的科技、系统、标准,所以需要长期服务行业积累的理解和经验。

伴随中国经济的整体升级,很多中国公司已经成长为全球化运营的企业,他们对跨境的供应链管理需求正越来越强烈。基于这个趋势,顺丰对接的优质本土企业都是未来的优质客户,即新型的MNC。

通过收购,顺丰降低了探索学习成本,在短时间内获得重要的战略能力。55亿元,堪比一笔天价的学费。

目前物流供应链管理服务做得最好的,都是像UPS、DHL这种有数十年甚至近百年历史的国际物流巨头。供应链管理能力堪称国际物流巨头的核心竞争力。

中国经济过往40年的高速增长和全球独特的电子商务环境,使得中国快递在2010年前,都保持了超过50%的复合增长率,并跻身全球头部企业圈。但同时也不可否认,随着基数的不断积累,近两年业务量及收入增速有所下滑。2018年我国规模以上快递业务量达到507.10 亿件,增速回落至26.6%;规模以上快递业务收入达到6038.4 亿元,增速回落至21.8%。

市场生变倒逼转型

在国内,顺丰所处的商务件市场空间容量有限,通达系也不断侵蚀高端电商件市场。另一方面,有控货能力的京东物流、苏宁物流已经在供应链服务市场形成电商、物流、金融三大业务矩阵的攻守协同,对顺丰未来的增量空间带来压力。

在传统业务增速整体放缓的大背景下,已经形成规模优势的快递企业近几年纷纷开始向市场空间巨大的细分领域谋棋布局,其中跨境电商、冷链物流与同城配送逐渐成为快递行业的新兴引擎。以顺丰为例,从快递企业向综合物流和一体化供应链服务商的发展战略也日渐清晰。

顺丰上市以来,一直在努力推进业务多元化,转型综合物流服务提供商,而这笔天价学费,足以反映其急于转型的焦虑情绪。

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