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2017年中预测 生态圈模式将成B2B电商发展突破点

2019-09-28 作者:新闻中心   |   浏览(135)

海尔集团董事局主席张瑞敏曾说过:“未来,没有企业,只有平台!只有拥有一批专家品牌的企业和强大的平台公司才能活下来!”专家预测继Web和移动之后,下一个平台是物流。40万家物流企业在平台化的大潮中,谁能够成为时代的弄潮儿,勇立涛头?本文围绕物流企业向平台转型的路径进行探讨。

近年来,B2B电商成为了“实体经济升级转型”最为青睐的商业模式,各类B2B平台快速崛起,在资本和市场的逐步引导下,各个领域的商业模式正不断清晰,专注于企业内部管理与业务发展,为进一步抢占市场份额、寻求突破做准备。那么,进入2017年下半年,B2B电商的新爆发点会有哪些?

最近两年,企业间流传着一个爆红的词:产业互联网。

一、什么是物流平台

针对类似问题,国内知名咨询机构艾瑞指出,在B2B电子商务现阶段及可预见的未来,B2B企业竞争的不再是平台的信息量,而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。提供综合服务是中小企业未来发展的趋势之一。而一呼百应创始人戴森表示,未来B2B电商的发展,将不再局限于信息撮合,B2B电商平台的最大价值在于“赋能制造企业”,构建完善生态圈,提供线上交易、大数据应用和供应链金融等一系列服务。

在互联网人口红利逐步见顶的现实条件下,随着线上流量红利的逐渐消失以及线下运营成本升高,零售商家通过数字化转型,融通线上线下降本增效,已是大势所趋。互联网的主战场正在从消费互联网向产业互联网转移。

在讨论物流企业转型平台之前,我们首先要弄清楚什么是物流平台及其相关的几组概念。

新一代B2B电商平台特点

腾讯和阿里巴巴这两家中国市值最大的互联网公司都将自己的业务重点放在产业互联网上。

平台是促进生产者和消费者进行价值互动的基础设施,平台上交换的是信息、商品、服务、货币,平台本身并不介入生产。

大数据精准匹配服务:借助平台上提供的企业管理软件,如SaaS应用程序,通过记录分析企业用户的各种行为,为其提供个性化的大数据服务,并形成数据驱动的核心竞争力和盈利模式。

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平台是一场席卷全球的商业模式革命,它击败产品,吞噬传统管道,颠覆公司传统的组织结构,即企业和市场之外提供了第三种资源配置方式,是创新的基础设施,开发了价值创造的新来源。

提供完善的供应链金融服务:通过产业链 供应链金融,以平台为中心连接上下游产业链,构建供应链金融大平台,形成大生态圈,为用户提供完善的供应链金融服务,解决资金三角债问题。

腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾指出,“互联网的下半场属于产业互联网,上半场腾讯通过连接为用户提供优质的服务,下半场我们将在此基础上,助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。”腾讯也进行了第三次组织架构调整,新成立云与智慧产业事业群。

物流平台是为物流市场上一些利益相关者构建分工协作关系,提供公共管理和公共服务的商业机构。未来的物流企业,必将是科技型、平台型企业。

盈利模式多样化。传统的会员信息盈利模式已受到极大的挑战,未来按效果付费或成为主流,“基础会员 收费的增值服务”模式有可能成为新常态。大数据、智能化、金融服务将成为炙手可热的增值盈利模式。

刚刚召开的2019全国两会上。

平台以市场化、产品化、数字化为驱动,基于互联网系统实现资源的配置与优化,基于物联网系统提供服务与全过程透明管理,借助于数据驱动创造反馈回路,重构质量管控体系。平台以信息技术为组织工具,重构新内核,连接上下游资源,形成资源的集约效应,与服务的产品化输出。

新一代B2B电商平台模式

马化腾带来《关于加快发展产业互联网 促进实体经济高质量发展的建议》其中5条建言:

物流平台包括设施平台和平台模式。设施平台包含点线面上的物流设施和资源及物流装备,通过整合资源和智能装备实现物流服务的弹性与柔性。平台模式包括商业模式、管理模式和盈利模式。

据了解,一呼百应等B2B电商的运作逻辑是:通过分析B2B平台上的上下游交易企业的线上交易行为数据背后的信贷价值,联合交易场景做出用户画像和征信授权评级,向资金提供方做出授信推介,为资金需求方提供信用咨询和管理、贷款运营管理服务。从“交易——大数据——供应链金融”环环相扣,逐步形成制造业供应链上下游生态圈,跳出以往B2B平台制作信息撮合的简单商业模式。

大力推进信息基础设施建设,夯实产业互联网的发展基础。

商业模式把平台的多边变成价值共创者,构建商业生态系统,决定平台的发展方向和生态内涵。管理模式主导平台的效率与公平。盈利模式是商业界的“物种”,“物种”通过分化、聚合,会形成越来越多新的模式,奠定平台的生存和抗风险能力。

一呼百应的核心优势在于,利用SaaS、B2B交易平台和供应链金融作杠杆,打通企业产品上下游生态链,助力中小企业实现采购管理信息化。一呼百应创新“交易 SaaS 供应链金融”模式,通过精准的大数据推送匹配服务,为中小企业提供备选供应商、供应链信息匹配、在线交易与供应链金融等服务,同时为企业建立数据资产,积累采购信贷指数。在需要的时候,企业可以向平台申请贷款服务,解决资金周转等金融问题,直击中小制造企业痛点。

促进云计算创新发展,加快实体经济数字化转型。

平台能否顺利经历生存、获利、发展三个阶段,从根本上取决于“三重”模式的创新与重构。

B2B电商是市场发展大潮下的产物,互联网必须与实体经济相互结合,才能彰显其存在的意义,说到底,互联网其实就是实体经济升级转型的一个工具。所以B2B电商,是企业与企业之间的一个联系和交易的平台,在提高生产效率、降低采购成本方面应起到积极的推动作用。新型的B2B电商将会朝着完善交易生态平台、提供大数据服务,以及构建供应链金融等方向继续推进,为实体经济发展助力。

立足长远,多措并举,切实实现关键核心技术的突破。

支撑现代物流运行的设施平台和平台模式是物流平台的两翼,设施平台具有基础性和制约性,平台模式更具有引领性和集成性。

做好产业互联网安全保障,建立多方协同联动的安全治理机制。

物流企业平台是核心企业以风险管理为主线,在满足服务水平的同时,为了使得系统成本最小,而把上下游供应商整合在一个运行平台上,为客户提供一体化全流程服务,它的本质是核心企业的运行方式和管理模式,关注重点是物流业务。

坚持开放融通,积极开展国际交流合作,推动建设开放型世界经济。

它的属性是3PL或者4PL,属于劳动密集型服务业,核心能力是客户驱动、资源整合、供应链协同,靠收取物流服务费或者差价实现盈利。

那么什么是产业互联网?

物流平台企业是运用新一代信息技术ABCDT(即人工智能、区块链、云计算、大数据和物联网),打破传统企业边界,以价值互动和交易为主线,将物流要素、服务场景与平台模式有机结合起来,创造全新的产业价值,最终打造一个开放的生态。

产业互联网通俗的来讲是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过“互联网 ”实现转型升级的重要路径之一。

它的发展方式可以概括为“三去”,即去中心、去中间、去边界。从驱动要素看,物流平台的根本动力是数字驱动;从价值导向看,物流平台的核心理念是协同共享;从目标导向看,物流平台的最终目的是价值创造;从社会文化看,物流平台是一种全新的商业文化。

产业互联网是以新一代信息通信网络为基础,以云平台构建的线上资源池为载体,以模式协同创新为核心理念,以数据为核心价值,集聚产业链上下游的生产要素资源,实现产业互联、平台融合、企业协同、要素融通,进而面向产业生态链、供应链的各类产业用户,提供生产全要素、制造全流程、企业全生命周期服务的产业协同互联生态网络。

它的属性是技术密集型科技企业或者大数据公司,核心能力是数据驱动、场景体验、生态共生,靠信息流量、在线交易和物流后市场赚钱。

产业互联网以新技术为驱动实现融合创新,以开放互联网络为基础实现互联互通,以平台为载体实现要素资源整合,以数据为核心创造商业价值,以资本为纽带实现快速扩展,以模式创新为核心实现产业赋能。

二、转型需要具备的条件

企业在这样的背景下,该怎么做?

物流企业向平台转型,是物流的结构形态、运作模型和从业人员的观念发生根本性转变的过程。转型是一个主动求新、求变的过程,是一个创新的过程,要创立一个符合当前时代要求的新模式。

中国电子信息产业发展研究院研究员王建平认为,“产业互联网不仅仅是技术、平台、连接,本质上属于经济属性、产业属性,也是一种思维、理念和方法。”

遵循创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,实现从低附加值向高附加值升级,从高耗能转向低耗能,从粗放向集约型升级,组织方式由交易竞争关系向协作共创伙伴关系转变,经营理念由被动服务向主动引领的转变,资源配置方式由过去单一企业资源向整个生态的转变,说到底是物流的供给侧改革。

“互联网 ”需要企业长期深耕,从经营思维到技术运用,都需要更新换代,需要重新理解大数据、云计算的技术逻辑,以及对企业发展产生的变革,配备适合数字经济发展的相关人才、体系和运营模式。

每个物流平台都是基于价值链、生态圈确定一个定位点,构建软件和硬件一体化结构,连接两边或者多边市场,激发网络效应,培育社群经济、体验经济和共享经济。

企业产品互联网升级分为很多方面,采购、生产、物流、管理、销售等等。如果所有的生产流通环节全部升级,不是一朝一夕能够完成,可以从对企业影响最大的方面:销售,开始做起。

“平台战略”是一场正在席卷全球的商业模式革命,横扫互联网及传统产业,所有企业都面临找平台、建平台和放大平台三种选择。那么,哪些物流企业适合搭建平台?需要具备如下五个条件:

在现在社交零售时代,所有的品牌与消费者都通过社交工具实现全时、多触点的沟通,打破传统销售时间与空间的局限,在这样的背景下,企业需要将先进的理念和技术应用到企业当中,重构销售运营生态,重构企业内部的组织经营架构、运营管理模式、商业服务模式,从而实现降低成本、提升效率、提高质量、节约资源和协同创新。企业不断挖掘新的客户的同时,将所有客户资源数字化。

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